您现在的位置:主页 >范文大全 >工作总结 > 文章内容

2015年销售人员个人总结

作者: admin来源: 网络文章时间: 2015-05-24

时光荏苒,转眼间2015年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将2015年度的个人工作总结如下:

一、工作汇报

自2015年8月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准,2015年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。销售人员个人总结

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

2015年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。个人总结

其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。

三、工作目标

2015年工作已经接近尾声了,在总结经验的同时,2016年的工作俨然已拉开了序幕。2016年分公司的任务是1个亿,如何在完成全年任务中发挥自己的光和热,成了我眼前的重点。2014年,以下三个方面是我努力的方向。

1、不断学习,提高个人的业务水平

随着外贸市场的打开,与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下,提高自己的外语水平。网络还是工作的重点,做好新品的网络推广,时时出新,将工作更加细致和成熟。

2、相互配合,顺利完成全年任务

销售工作不是个人的战场,他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。2016年销售任务巨大,在做好个人本职工作的同时,积极配合各部门同事,完成全年任务。

以上是我2015年度个人工作总结,不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中,我将以崭新的工作面貌投入到工作中去,不断学习、不断进步,为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。

相关推荐

在学生会工作一个学期的时间,准确的说一学期不到, 大学学生会个人工作总结范文。在这段时间内和非学生会成员相比我所失去的自由时间相对的要多一点,但是学会的相对要多一些。比如说接触的人...[阅读全文]

各位领导,同事们大家好: 我叫xx,现任油站站长工作,在2015年4月我从计量的岗位竞聘为中心站站长。回忆过去的一年,对于我来说,就像是一本厚厚的书,书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当...[阅读全文]

陈仓区仰弓工程有限公司800亿市值190倍市盈率 科大讯飞如何证明自己个人征信上的贷款负债率太高了怎么办?外资持仓最重的19只一级蓝筹股,茅台还不是最爱的?每股净资产计算公式中股东权益怎么算 企业营业利润总额计算公式加权平均净资产收益率怎么算 投资不识ROE,炒股十年也枉然资产负债表净资产怎么算的 公司想收购一个房地产公司,拿到了他们的资产负债表和利润表,能看出什么啊?总资产报酬率和资产报酬率一样吗 价值投资入门之净资产收益率丨炒股训练营Day5丨牛吧云播平均净资产怎么算 美国人的年收入和净资产是多少?上市公司总资产怎么算 如何正确的看上市公司年报/财报?净资产收益率和权益收益率一样吗 所有者权益(或者股东权益)和净资产是一回事儿吗?净资产收益的计算公式 年化收益21%!又稳又赚的神奇公式了解下科创板的新股最容易中签但门槛高,最优化开通科创板权限来打新资产净利率计算公式 为什么我算的净资产收益率比公司公布的低?深挖科创板百大潜力股!百年一遇投资机会【附下载】| 智东西内参PEKI 2020年11月卢敏热词整理可转债投资与避雷必看!!科创板规则来了,第一批科创潜力股名单!2017年证券从业考试有一个道题答案是什么?麻烦解答一下?科创板动态追踪:首家FPGA企业安陆科技冲进创新板科创板开通前20个交易日证券账户及资金账户内的资产日均不低于50万元。债券和国债逆回购的金额算不算?东兴证券股份有限公司沈阳铁西证券营业部科创企业符合哪五种情形就可以申报科创板上市?竞价分时图怎么看懂 一位老股民教你看懂分时图,再也不怕一买就跌了!经典分时图看盘技巧 开盘后,有哪些看盘技巧?分时图看盘技巧书籍 请问你认为那本股票技术分析的图书最有用,最值得推荐?洗盘和出货的分时图区别图解 主力洗盘走势的三种形态分时均线上下波动洗盘 庄家吸筹—洗盘—拉升—出货的过程主力在分时图上的控盘 中国真正厉害的一种人:我是如何筛选主力控盘的股票?值得看10遍洗盘和出货的分时图区别图解 如何区分洗盘和出货?